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妈妈喊你上网买土特产!(组图)

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-12-19

  购买土特产一直是很多人非常热衷的消费。随着电商的崛起,土特产销售开始大量转入线上渠道,在网上可以发现有大批的销售土特产的电商,以专卖店的形式出现。而还有很多并不显眼的土特产,以新的方式转移到很多社交渠道,甚至是最近流行的微店当中。

  家庭直供是随着微信等社交手段兴起之后,非常热门的一种电商。在公关行业工作的马先生,老家在山东临朐,盛产小米。马先生一直试图通过电商打开自家小米的对外销售渠道。在老家完成了小米的生产、包装、物流配送等标准化运作之后,马先生一直在工作之余极力推广自家的小米,并且通过各种网络渠道扩大销售范围,目前已经小有规模。

  国人旅游总有带“手信”的习惯,把土特产与旅游结合起来,往往能够收到奇效。最近一两年,大量的外界人士纷纷在大理、丽江开辟民宿式客栈,民宿成了土特产销售新渠道。而随着近两年微信社交手段的流行,各大民宿的微信客服也纷纷上线了,不仅提供在线预订房间,还提供各类土特产的销售等等。以丽江的“宛若故里”民宿为例,特色化的丽江腊排骨已经成为了招牌。

  特色化的土特产电商,凭借着良好的口碑,发展迅速。尤其是通过电商销售火爆之后,在保持原有特色之下,要不要上规模的确是个新的考验。从各路信息看来,特色化的土特产销售一旦想通过电商扩大规模,让消费者广泛熟知,形成品牌效应,还得面临不小的门槛。

  土特产显著特点是地方化,有的土特产全是凭手工生产,一些有机食品需要有足够的生长期,可能一年只能收一次,产量本来就不高。很多地方土特产往往没有知名品牌的概念,靠的是口碑营销,一传十,十传百,如此也能够保证一定的美誉度。而一旦上线、形成口碑品牌影响力之后,蜂拥而来的消费者,很可能让土特产一时无法供应上。

  与自家自建平台相比,淘宝、天猫、京东、一号店等知名电商平台显然更有助于提升销量和影响力。但销售自家小米的马先生就坦言,规模慢慢做起来之后,如果想到更大的电商平台发展,有很多需要面对的难题。“比如我们要先注册公司,这个可能还不算很难,毕竟现在也有一定的规模。但是要进到电商平台中,需要提供食品认证、工商销售等各种手续文件,一个个办下来需要比较漫长的过程。”记者查阅淘宝、京东等知名电商的开店要求细则时,也发现目前大型电商平台对于进驻网店的要求普遍比较全面,均需要有各种资质认证的材料。

  如果完全靠土特产销售,似乎盈利模式太单一。从目前多种电商存在的形式看,普遍以多元化经营为主,比如民宿类的主营业务是民宿,销售特产只是附属业务;而家庭直供型,显然自家业务是首要的,电商渠道只是“顺便买卖”。一旦扩大规模,盈利模式很可能会改变,没准盈利状况还不如现状。



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