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288、388、5 年货爱标吉利数字

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-12-26

  元旦春节将近,主城不少超市、干货市场摆出年货展台,开始销售香肠、腊肉等。本期,我们对线位年货销售员,提前帮你打探今年年货市场有哪些新攻略。

  A=朝天门金海洋商场2楼日用品批发市场店主韩芸,33岁,女,经营百货7年

  A:每年差不多,今年流行私人定制。比如提供个性服务,在礼盒中加入贺卡,我们卖的很多东西都会根据客户的特殊要求进行处理,服务费在10%左右。

  B:一些同行告诉我,今年很多品牌流行办卡,比如金龙鱼、福临门或大米卡,我在考虑把国内干货和国产干货配备两张卡,春节期间购买达到一定数量的,明年可凭卡打8折。

  A:春联、福字、挂历……这些赚得到好多钱嘛?现在还不到时候,吃的喝的都不敢进。重庆有些土特产、区县粗粮小吃卖得较好,还有半个月就能进货了。

  B:干货批发上月就进入旺季了,很多酒店、年会都开始批发,瓜子、杏仁、碧根果价格涨了一些,开心果涨了10%。

  C:两周前,进口食品、进口酒类商品都被单独组成了销售区,在显著位置重点推荐。比如一瓶西班牙橄榄油,750毫升要90多元,现在只要75元,进入预热阶段了。

  A:春节讲究发,一般都是288起跳,388、588、1288等,做这行的人都知道。

  B:年货批发不在乎数,在乎量。多数顾客喜欢买整数,比如100斤、88斤,最少的也是12斤,月月红。

  A:搞团购的都是酒店、批发市场,我们是小店啊。不过,一盒标价一千多的礼盒,团购只有百多块钱,你觉得值吗?

  B:干货不建议团购。上次听一个进货商家说,在网上订了一批干货,结果生产日期、分量都没法保证,有些已烂了。

  A:是啊,不过我们是夹在超市、土特产专卖店之间,要比前两个便宜,才卖得出来。一般情况下,超市会比特产店便宜20%。土特产毛利一般在20%~50%左右,我们的毛利在10%~15%。

  B:不专业的人做不走。重庆土特产消费者分得很细,讲究老顾客或游客,都比较有限,加上价格,很难做。

  A:那是年轻人,中老年人才是我们的采购大军。腌腊制品、干菜果品、糖果糕点是老重庆人年年都要备的年货,每年赶赴迎春展销会扫购年货必到。

  C:对高档超市,年轻人网购进口食品对我们压力不小,一是和我们定位的消费人群有关,二是购买量不大,网购很容易满足。

  A:换个时尚包装。比如传统的烟酒糖果瓜子,换个愤怒的小鸟、土豪装之类的,立马感觉不一样了,而且小包装卖得更好。

  A:自己装。大礼包的组合非常重要。为了节约成本,很多大礼包装得像水果篮一样。比如巧克力、太妃糖礼盒等,经常有喜洋洋等卡通图片、芭比娃娃玩具赠送,台湾大湾花生糖礼盒将芝麻糖配上花生糖,内容更丰富。

  C:礼盒中产品的搭配讲究创意。比如根据该年属相策划一个主题,策划一个好的口彩图吉利;礼品包内不同产品给不同的人,体现全家共享的理念……其实,打破原有思路,年货大礼包没什么不可以包。

  A:这不是难为我们吗?说实在的,这些集装箱虽然单价看起来不高,但如果对比散装的价格,那可是高了去了。比如我卖的这个干果礼盒,团购价是198元,但如果散卖,不到100元就能搞定。

  B:批发干货可以便宜30%。过年有很多展销会,现场买很便宜,比如花菇,去年售价52元/斤,今年只要48元。农贸市场的开心果、杏仁、夏威夷果等跟超市相比,至少便宜30%。



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